204 交心之谈 重要

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老话说，万事开头难。
　　虽然都是见过大场面的人，可要说起开店，却是大姑娘上轿，头一回。
　　王泉和李宏还好些，早上五点多才起来，林东就不行了，赶了一夜的路，又连续忙了几个小时，精神都熬没了。
　　他已经上楼补觉去了，店里剩下王泉和李宏，王富贵还在冷库那边监督干活。
　　“网上有句话怎么说的？凌晨四点的什么来着？”
　　李宏靠着墙坐着，不知道想到了什么，突然感慨，“我看到这句话的时候，真的很想笑。凌晨四点很厉害吗？”
　　“咱们这些承包商，只要是跑过客户开过渠道的，有几个不是经常深更半夜往市场里跑？帮人家干活，给人家说好话，好容易开下一个客户，又要小心翼翼的维持客情关系，生怕被人撬走客源。”
　　“上面受屠宰场的气，下面受客户的刁难，看起来风光无限，内心的苦谁能体会？”
　　狠狠抽了一口烟，吐出烟雾后，李宏脸上浮现出一丝激动，看着王泉又是说道：“你知道吗，今天早上这种情况，我还真是第一次遇到，不用奉承，不用谨慎，不用察言观色。想要做生意，必须按我的规矩来，真特么的解气！”
　　王泉淡淡笑着不接话。
　　李宏激动过后，又是长叹一声，道：“可惜，这种日子持续不了太久，等行情恢复正常后，咱们还得夹起尾巴当孙子。”
　　“你这话说的，啥叫夹起尾巴当孙子呀？我跟你说，我就没有这种感觉，我跟客户都是凭心而论，互相体谅。你在这里抱怨，只能说明你找的客户不对。”
　　王泉看不下去了，日子过的好好的，咋能自己贬低自己呢。
　　李宏还给王泉一个大大的斜眼，又是感叹道：“你是命好，遇到一帮子好客户，要不然，你能短短几个月在中原混出名堂？”
　　吐槽过后，李宏眼中神色复杂，拉着板凳坐到王泉身边，跃跃欲试的问道：“你说，咱们能不能在其他一线城市多开几个这样的店铺？”
　　王泉笑着摇头，承包商就是承包商，干啥活挣啥钱，你要是连批发商的利润都想抢，以后谁还跟你玩？
　　“你也不想想看，真要等到行情恢复了，大家都不缺货，你一个新开的店拿什么跟别人抢客户？打价格战？有意义吗？人工和运费一毛不少，还主动降低利润，图个啥？”
　　“老哥，挣钱的路子多了，不可能让你一个人把所有钱都装进兜里，你不给别人留口肉，人家说不准会过来砸你的锅。”
　　李宏悻悻的点头。
　　王泉嘴角带着坏笑，捅了捅李宏，小声问道：“老哥，行情平稳的时候，你手里的几个场子一年能挣多少钱？”
　　李宏扭头看着王泉，很随意的问道：“你问这个干嘛？”
　　“没事瞎聊呗，你在这一行比我时间长，了解了解老前辈们的发家史。”
　　李宏仔细想了想，王泉最近这段时间也没少挣钱，不能找自己借钱，这才坦然说道：“我有三个场子，行情平稳的时候，一个场子平均一天一千五百头左右，一天的利润也就四五万块钱。”
　　不等王泉说话，又是补充道：“关键是利润不能这么算呀，有些产品当天卖不完，就得打冻品，折损加上储存费用，净利润一天能有三万块钱我就满足了。”
　　说完，又是瞥了王泉一眼，酸溜溜的说着，“跟你们兄弟俩没法比，一天二三十吨的出货量，你们那不叫挣钱，你们是在捡钱。”
　　王泉呵呵一笑没接这个话茬，又是问道：“按照你说的情况，加上实际行情的涨跌，你一年也能挣一千万呀，不少了。”
　　“屁的一千万，你知道猪瘟刚出现的那两个月我赔了多少钱吗？我跟你说一个月赔两百万你信不信？”

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