752 一个傻子,一个疯子
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唐人集团是贺鹏举的舅舅一手创建的，细心的人会发现，唐人集团跟三汇集团一样，前身都是在八十年代末出现。稍有不同的是，三汇集团是从肉联厂改制中焕发新生，而唐人集团则是从饲料方面入手，逐渐成长扩张到猪肉深加工产业中。
不管是起步，还是正式成立集团公司，唐人集团都要比三汇集团晚上两三年。看似不长的时间，实则成了无法超越的天堑。
毫不夸张的说，贺鹏举舅舅干了一辈子生意，经历了各种各样的行业竞争，也参与过无数次争锋相对的资源争夺。且不论胜负，单说他能带领集团公司一路走来，并且成长为真正的行业大鳄，就足以成为无数人学习的榜样。
贺鹏举的生意路一直走的比较顺，这完全得益于他舅舅的身份。有他舅舅的身份在，贺鹏举在南湖副产品圈子混的风生水起，甚至隐约有圈子领头人的架势。但若说言传身教的学习做生意，并没有在贺鹏举身上发生过。
现在有了机会，贺鹏举自然不愿意错过，而且是在这种关键时刻，舅舅或许有更好的方法。
“你知道你最大的错误在哪里吗？”
老人没有拒绝贺鹏举的恳求，但也没有直接教授贺鹏举接下来该如何去做，反倒是问了这样一句话。
已经虚心的贺鹏举听后不禁深思，舅舅既然说错，那就肯定是又不对的地方。从最早的布局开始一点一点的回忆，每想到一件不确定对错的事情，贺鹏举都会扪心自问自己有没有失误，或者是失败的决策。
仔细想来，贺鹏举没发现自己有什么重大错误，开头疑惑的看着舅舅，心里暗暗嘀咕：难道舅舅认为我不该跟九鼎商贸为敌？
老人直视贺鹏举，缓声说道：“你最大的错误就是选错了时间。”
不是与九鼎商贸为敌？
贺鹏举暗暗松了一口气，可随后又开始疑惑，选错了时间是什么意思？
“你刚才说集团公司的那些人没把九鼎商贸放在眼中，所以才没搭理九鼎商贸，这句话是错的。”老人的语气变得严肃起来，看着贺鹏举慢慢说道，“别的方面不敢说，但在行业内，他们的专业素养绝对没有问题。”
“你仔细想想，究竟是不想搭理，还是因为时机不对？”
时机不对？
贺鹏举脑子里闪过一道灵光，上次跟三汇争斗以亏损结束，难道是想休养生息来年再战？
是了！
今年价格太过无常，稍有不慎就有可能让自己亏损，等行情彻底平稳之后，操作空间虽然会变得有限，但风险也会随之降低很多。
“你的意思是等行情平稳之后？”
纵然是这样认为，贺鹏举还是试探性的问了一句。
老人听后微笑点头，语气再次变得柔和起来，“你早点想到这一层，也不至于让自己陷入泥潭。”
贺鹏举讪笑一声没敢说话。
“知己知彼方能百战不殆，你既然要跟九鼎商贸打擂台，为什么不好好研究一下对手呢？你好好想想，九鼎商贸是怎么出头的？他们跟那些经营多年的商贸公司比起来最大的优势是什么？”
贺鹏举或许是心虚，亦或者是产生了依赖心理，在老人面前表现的有些木讷。这让老人有些不喜，没等他回答便继续说道：“全国缺货成就了九鼎商贸，不但趁机拿下了众多屠宰场的承包权，还让他们轻易得到了很多优质销售渠道，这是九鼎商贸的立足的根本，也是他们面对同行最大的优势。”
“可若是不缺货呢？”
“等行情彻底平稳下来，屠宰量会恢复，那些因为缺货发挥不出实力的人会重新露出獠牙，会更加凶狠的抢夺被别人抢走的客户资源和屠宰场资源。这是九鼎商贸必须面对的事情，也是他们最大的难关。”
“九鼎商贸的老板不知道吃独食香吗？为什么要把已经抢到手的承包权分给那些承包商？人手不够可以招，凭借他们的出货量和利润难道不足以支撑？不就是想缓解跟同行的敌对关系吗？”
“安稳是消磨斗志最好的武器，一旦那些承包商习惯了依附在九鼎商贸下面安稳的赚钱，他们还会冒出头跟九鼎商贸唱对台戏吗？”
一口气说了这么多话，老人似乎有些不适，又端起茶杯。几口茶水入口，老人的声音也随之降低一些，“九鼎商贸现在越风光，眼红他们的人就会越多，将来遇到的危机就会越严重。如果你能耐着性子等一等，等别人前赴后继的撞上九鼎商贸，你再挑选合适的时机下场，怎么可能变成现在这样？”
老人的一席话让贺鹏举茅塞顿开，同时也是暗暗懊悔，当初太过冲动了，哪里想过这些事情。
可事已至此，再说这些还有用吗？
“舅舅，开弓没有回头箭，你教教我下面该怎么办。”
“做任何一件事，都要把握好时机和切入点。”老人侃侃说道，“时机不对就不说了，如果再找不准切入点，你凭什么赢？”
切入点？
贺鹏举下意识的皱眉，心里有股冲动，他似乎知道舅舅所谓的切入点，但一时间又想不起来，心里跟猫抓了一样骚动不安。
切入点，换个说法就是对方的薄弱地方，只有在对方薄弱的方面下手，才能瞬间切入。
九鼎商贸的薄弱之处是什么？
贺鹏举心跳速度越来越快，他找到了方向，却被一层迷雾遮拦，看不清想要的东西，这让他变得焦躁。
“叮。”
茶杯与大理石桌面碰触，发出清脆的声音，同时冲散贺鹏举心中的迷雾，让他豁然开朗，“资金，九鼎商贸的资金链很薄弱！”
说话的同时，贺鹏举殷切的看着老人，想要从老人这里得到确切的回应和肯定。
可惜，有回应，却不是肯定！
老人眼里闪过失望，叹气说道：“如果是资金链，我会让李军断了给你的支持吗？”
贺鹏举再次变得疑惑，他跟九鼎商贸斗了这么久，除了看到他们资金方面的不足，并没有发现他们还有薄弱之处啊！
“我问你，如果你是渠道客户，你愿意跟现在的九鼎商贸合作吗？”
渠道客户？
贺鹏举轻轻皱眉，很想违心说句不愿意，可他知道这个时候说谎话是不明智的。想想九鼎商贸的促销价格，傻子才不愿意合作，极不情愿的点头，“愿意。”
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