第十八章 公司成立

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丁恒这么多年一直在四川最大的本地牛奶企业菊乐牛奶工作，从一个市场部员工做到销售部，再从市区销售的一名普通销售员晋升成地区的销售经理，负责乐山及周边的销售，正是因为长期在外出差，加上夫妻性格方面不合适，两人才离的婚，离婚后丁恒申请到市区工作，现在负责锦江区的销售工作，当然锦江区他也只负责零售和一些中小型超市，大型的商超还是由公司其他部门直接负责的，做了这么几年，一切都轻车熟路了。不过今年下半年开始，菊乐公司准备进行一些局部试点的改革，就是把部分公司自营地区改成经销商模式，由经销商来负责而不是公司统一管理了。这样的好处是公司可以节约大量的资金，毕竟货款直接由经销商先垫付了，另外也节约了不少人力物力，经销商的工作积极性是比公司员工高很多的；这种模式这么多年在四川的地市州一直执行的不错，不过考虑到成都市场的稳定和价格体系的统一，这个模式在成都市区没有执行，不过今年下半年菊乐牛奶有进军其他地区的想法，为了减少资金压力和更有效的利用人员，公司决定开始在成都市区也设置部分经销商。
　　
　　丁恒很清楚自己这个片区的销量，每个月几十万的销量没有问题，不过因为牛奶是快消品，利润率很低，要很好的管控才能保证盈利，但是这是一个可以独立出来的机会，而且对公司内部员工出来作为经销商承包一个片区，公司前期还有不少优惠政策，比如货款在一定金额内可以先付一半，新投放的展示冰柜或者冰箱只需500元的押金等。今年丁宇飞车祸对方赔了10万，后面区上的见义勇为又给了3万，加上丁恒手里的一些积蓄，他差不多有20万现金，他仔细考虑了，租一个库房，请一个会计兼出纳，一个库房，两个送货的，买一个拉货的小车，应该就能把这个市场做下来，手里的这点钱肯定不够，就算菊乐公司前期可以只要一半货款，但一个月好歹有60-80万的销量，各个销售点一般都不是现结，都需要压款的，好在现在的渠道上已经压了一批货，但是一旦自己开始做，公司会把他那部分货款回收，就需要自己的资金垫上了，算来算去，找朋友借一些，家里的存款，把借的钱提前拿回来，这样资金缺口还有15-20万。
　　
　　丁恒一直犹豫是不是要做，一个月70万左右的销量，大约15%的毛利，去除损耗，库房租金，人员工资，折旧等，最后纯利肯定在5%上下，看着有3-4万元，比现在的自己的一万多点强不少，可是风险不一样，现在的是绝对的收益，没有风险的，那挣的3、4万是不确定的。不过丁恒从内心讲是想博一把的，他认为如果能多开发一些幼儿园，学校的销量，增加一些鲜奶和早餐点的销售渠道，最终的销量能到100-150万，其他方面控制得好，那利润就能保持在7%左右，这样一年下来就有接近100万左右的收入，这样买房娶媳妇，以后送丁宇飞上大学都有了着落。
　　
　　不过从另外一方面考虑，如果丁恒决定出来自己做，那么照看丁宇飞的时间就会大大减少，这样会非常影响丁宇飞的学习和生活，所以丁恒最近一直苦恼是不是要干这个事，他决定先和陈玉芳商量一下。
　　
　　中午的时候丁恒给陈玉芳打了电话，约在外面一起吃个午饭，陈玉芳也爽快的答应了。
　　
　　丁恒早早的到了平时陈玉芳工作商场外面的美食一条街，这里馆子很多，附近工作的人一般中午都到这里来，丁恒选了一家大凉山野菌汤的馆子，在里面找了个安静的座位，他发了信息给陈玉芳，就等她中午休息过来了。
　　
　　不一会，陈玉芳就过来了，“恒恒，你到多久了？”
　　
　　“才到，快来坐。”丁恒答道，顺便递过来菜单，“我随便点了一些，你看还有什么要的？”
　　
　　陈玉芳又勾了几样菜，递给服务员让赶快上桌。
　　
　　不一会，菜上来了，两人陆续把菜放进锅里开始煮起来，趁着这个时候，丁恒把自己要出来干的想法给陈玉芳说了一下，陈玉芳当然没有意见，心里一阵高兴，这个看来是要当老板娘的节奏了。
　　
　　“芳芳，这个事一旦开始就会很忙，周围的销售点我想自己去开发一些，但现在已有的销售点需要人维护，要不你这边商场不干了，直接到我这边来吧，帮我维护一些这些店铺和小商场、超市。”丁恒停了一下，想了想，“其实工作不复杂，就是隔几天去走走，看看他们要补多少量，需要结账的及时结一下。”
　　
　　“喔，”陈玉芳答应了一声，这个工作内容她肯定是没问题的，“那你给我发多少工资？”
　　
　　说实话，这个问题丁恒真没想过，他一直把陈玉芳当自己家里人，这次出来干赚的都是自己的，也是为了他和陈玉芳的未来，没想过要给自己和陈玉芳发工资，现在刚开始，能省一分是一分，等公司顺了，再发也不迟，“我手里资金不多，刚开始我们俩都不发，等条件好了就正式发，肯定比你现在工资高，再说你以后都是老板娘了，还要什么工资。”丁恒调侃了一句。

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