第二十九章 解释
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今天丁宇飞考完试了，正准备和丁恒，叶冰凡好好庆祝一下，他们在路上找了家不错的饭店，停下了车进去吃饭。
三个人点了几个菜，丁恒要了三瓶饮料。
“爸，我今天考完试了，你怎么这么高兴？”丁宇飞不解地问，以前考完试丁恒很少和丁宇飞吓馆子的，丁宇飞认为是叶冰凡的原因，不过看丁恒的神情，不太像。
“今天我已得到确切的消息，田文远那个作对的公司已经正式跑路了，所以我们来庆祝一下。”
“是吗？为什么？”叶冰凡也有些奇怪的问。虽然前段时间丁恒告诉她，他有了计划对付这事，不过一直没看出丁恒的动作，叶冰凡正奇怪的时候，居然丁恒带来了这个消息。
“因为他们吃了亏，不想继续玩了，所以只有撤了。”丁恒说道。
“老爸，快说说怎么回事。”
“丁哥，你也讲讲呀，我一点都不知道呢。”叶冰凡也非常想知道是怎么回事。
“好呀，来我们边吃边说。”丁恒见开始上菜了，边招呼大家吃饭，边开始详细讲这个事。
“你们知道，田文远对付我的办法就是在我的片区低价卖牛奶，让我卖不出去。”丁恒看着儿子和叶冰凡开始讲述这一个多月的事情。
“其实对这个事，我一开始真没有好的解决方案，他要低价卖，你还不能跟他拼，因为拼不赢。田文远开始只卖小的销售店，虽然对我有影响，但是影响不大，我还能坚持一段时间，后面他感觉对我影响不够，开始做超市，我才发现我有了机会。田文远和我相比较，最大的问题是他不熟悉市场，不知道这个市场到底有多少销量，比如一个超市做活动，原来卖2元一盒的牛奶，现在卖1.5元，销量是增加50%还是100%，亦或200%，而且他这个低价销售的策略对我有打击，但是对菊乐公司更有打击。”
“为什么，老爸，菊乐公司的牛奶卖得便宜，消费者买得多了，其他牛奶就买得少了，不是菊乐公司更应该高兴吗？”丁宇飞有些不解的问。
“从市场角度看是这样，田文远如果能在整个市场这样低价销售，也许菊乐公司没什么意见，毕竟是他自己掏腰包给的补贴，关键是他只愿意在我这个片区低价销售，那样不仅影响其他片区的销售点，很多大型超市、商场也不高兴，谁希望其他超市的价格比自己低呢？实际我这个片区的绝大部分零售点多进了远超自己销售数量的菊乐牛奶，而且把这个多余的牛奶卖到了其他地区，你说会影响其他地区的价格和销售吗？”
“喔。”丁宇飞点了下头。
“所以我联系了菊乐公司，由他牵头联系超市，允许田文远把货供应进去，转而再由超市卖出来给我，让低价牛奶的影响只局限在这个片区，另外我也在市场上把零售点销售出去的牛奶尽量收回来，让影响减少到最小。”
“这些零售点愿意吗？”叶冰凡好奇地问道。
“有什么不愿意的，那些小的零售点，比如一家店正常卖5件牛奶，但他进了25件，5件正常卖，剩下的20件他就会想办法卖到其他地方，一件货正常外面批发就是48、9元，田文远卖给他40、41元，但这些小店在外面肯定卖不到48元，所以我派人45元收购，他就直接卖给我了，一个店一般2、30件货，不用老板自己费神去找地方卖，转手就是一百来元的收入，不高兴才怪了，而且他卖给我越多，赚得越多，所以后期他们在田文远那里的进货量都远远大于实际销量，其实90%都卖给了我。”
“爸，田文远为什么这么低的价格卖出来，既然外面进货要48、9元，他干嘛不45元卖？”
“因为我的进货价在45元，如果他也45元卖，我也可以45元卖，我不赚钱，但田文远是亏损，而且同样的价格，你说你是老板，你在老商家那里进货还是在一个新来的商家那里进货？两家价格如果只差1、2元钱，很多老板还是会选择我这边，毕竟我这里还有厂家的售后保证，所以田文远要让我没有生意，只能以特别低的价格销售。”
“喔，这样呀。”丁宇飞有些明白了。
“至于超市嘛，也很简单，大家都合作这么久了，菊乐公司还出面请求配合一下，他们既卖了面子给菊乐公司，又不违反超市自身的任何规定。超市只是让田文远在那里建立个户头，低价进牛奶，进得越多，他赚得越多，他有什么不开心的，唯一的要求就是卖不完的牛奶卖给我，不能卖到其他地方。”
“超市愿意只卖给你？”叶冰凡问道。
“有什么不愿意，我收购价和他卖给外面其他商家一样，直接在他库房就把货搬走了，他们多省事，而且菊乐公司还出面了，你不同意，以后不合作了？出了质量问题谁负责？你的供应商不是菊乐公司认可的，出了事算谁的？而且我还有更绝的一招。”
“啥？”
“我给超市的采购每件牛奶5角的提成，他一次批给我一千件，自己几百元就到手了，所以他后面进货的量越大，自己的收入也越高，要不是担心田文远太早发现，我压着他们，要求隔几天才要一次货，否则早就卖疯了。”
“你回收这么多牛奶怎么处理的？”叶冰凡继续问道。
“哈哈...”丁恒笑道，“这个就是最关键的了，我把回收的牛奶拉给隔壁区的批发商，他转手又卖给田文远了！”
“哈哈哈...”丁宇飞也不怀好意地笑了起来，“那个批发商愿意？”
“只要价格一样，对他来讲从菊乐公司和从我这里进货不是一样的吗？而且他卖出去的货大量窜到了我的片区，照理菊乐公司是可以停止给他供货的，不过我找到他和菊乐公司一起商议了一下，公司同意我收的牛奶直接供给他，这样大家都开心了。”
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